Wie Sie sich auf Ihren ersten Maklertermin vorbereiten können

Informieren Sie sich über passende Immobilienmakler 

Bevor Sie Beratungstermine mit Maklerinnen und Maklern bzw. Immobilienagenturen wahrnehmen, sollten Sie sich zuerst einmal über einige Punkte informieren. Über die jeweiligen Internetseiten können Sie sich oftmals schon einen guten ersten Eindruck verschaffen:

• Wirkt der Internetauftritt seriös und ist er übersichtlich gestaltet?

• Wie lange gibt es das Immobilienbüro schon? Ein langjähriges Bestehen kann ein Indikator für Zuverlässigkeit und Erfahrung sein.

• In welcher Region ist das Büro tätig? Es ist vorteilhaft, wenn die Fachperson sich in Ihrer Region gut auskennt und über lokale Marktkenntnisse verfügt.

• Gibt es eine Spezialisierung auf eine bestimmte Objektart wie etwa Stockwerkeigentum und passt sie zu Ihrem Objekt?

• Auf welchen Wegen können Sie die Maklerinnen und Makler kontaktieren? Vielfältige Kontaktmöglichkeiten wie Telefon, E-Mail und persönliche Termine erleichtern die Kommunikation.

• Welche Leistungen werden angeboten? Prüfen Sie, ob das Spektrum Ihren Anforderungen entspricht, wozu insbesondere eine professionelle Marktwertschätzung gehört.

• Gibt es aussagekräftige Referenzen und Kundenbewertungen? Positive Feedbacks früherer Kundinnen und Kunden sind ein gutes Zeichen für die Qualität des Immobilienbüros.

Welche Informationen sollten Sie parat haben?

Am hilfreichsten für die Arbeit in einer Immobilienkanzlei ist es, wenn Sie Ihr Objekt gut kennen und wissen, wo die benötigten Unterlagen sind. Fehlende Dokumente können oft mit Unterstützung der Maklerinnen und Makler eingeholt werden. Welche Unterlagen Sie brauchen, hängt davon ab, ob es sich um Stockwerkeigentum oder um ein Haus handelt.

Bei Wohnungen sind oftmals mehr Unterlagen nötig. Bei Einfamilienhäusern fallen wohnungsspezifische Punkte weg, da die Wohnfläche hier nicht auf mehrere Wohnparteien aufgeteilt ist. Auch gibt es keinen „Erneuerungsfonds“ – über diesen wird bei einer Stockwerkeigentümergemeinschaft das gemeinschaftliche Eigentum erhalten.

Als verkaufende Person sollten Sie allerdings wissen, ob es Belastungen im Grundbuch gibt, welches in der Schweiz kantonal organisiert ist. In jedem Fall ist ein GEAK-Bericht (Gebäudeenergieausweis der Kantone) empfehlenswert. Ein Immobilienbüro gibt Ihnen üblicherweise eine Checkliste mit den nötigen Informationen. Dazu gehören:

• Baujahr und Baubewilligung.

• Aktueller Grundbuchauszug und Katasterplan.

• Nutzflächenberechnung mit exakter Quadratmeterzahl.

• Grundriss.

• Höhe der monatlichen Nebenkosten und Beiträge zum Erneuerungsfonds.

• Notwendige oder geplante Renovationen.

• Baujahr der Wärmeerzeugungsanlage.

• Angaben zur kantonalen Gebäudeversicherung (GVG), sofern diese in Ihrem Kanton obligatorisch ist.

• Status des Objekts (frei oder vermietet).

Legen Sie sich vor dem Termin Fragen an die Fachpersonen zurecht

Im Beratungsgespräch haben Sie Gelegenheit, all Ihre Fragen loszuwerden. Anhand der Antworten können Sie auch abschätzen, ob Sie sich eine Zusammenarbeit vorstellen können. In jedem Fall sollten Sie sich bei Ihrer Maklerin oder Ihrem Makler fachlich und persönlich gut aufgehoben fühlen.

Was ist Bestandteil des Maklervertrags?

Machen Sie sich vorab Gedanken darüber, welche Art von Maklervertrag Sie abschliessen wollen. Bei einem einfachen Maklerauftrag können Sie mehrere Büros beauftragen. Anders sieht es bei einem Exklusivauftrag aus. Klären Sie dann die Laufzeit des Vertrags. Vergewissern Sie sich ausserdem, wie hoch die Maklerprovision ausfällt. In der Schweiz liegt diese üblicherweise zwischen 2 und 3 Prozent des Verkaufspreises zzgl. Mehrwertsteuer. Die Kostenstruktur unterscheidet sich hier stark vom deutschen Bestellerprinzip, da die Provision frei vereinbart werden kann.

Ist eine Marktwertschätzung ohne Verkaufsauftrag sinnvoll?

Um den passenden Verkaufspreis bestimmen zu können, bieten Immobilienbüros eine umfassende Marktwertschätzung an. Dabei spielen unterschiedlichste Punkte eine Rolle – neben den generellen Preisen auf dem Markt zählen dazu auch individuelle Faktoren wie der Zustand des Gebäudes, die umgebende Infrastruktur und die Lage der Immobilie. Da sich die Preise recht schnell verändern können, sollten die Immobilienbewertung und der Start des Prozesses zeitnah beieinanderliegen.

Welcher Verkaufspreis ist realistisch?

Bedenken Sie, dass Maklerinnen und Makler mit ihrer Arbeit in Vorleistung gehen. Lassen Sie sich die Bezugsquellen für die erwarteten Preise nennen. Sprechen Sie zudem proaktiv das Thema Grundstückgewinnsteuer an.

Kann es passieren, dass Ihre Immobilie nicht verkauft wird?

Wird ein Objekt nicht verkauft, kann das an einer geplatzten Finanzierung oder an einem zu hoch angesetzten Preis liegen. Ein Immobilienbüro zeigt Ihnen auf, welche Preise am Markt realistisch sind. Scheitert der Verkauf, kann das Objekt zu einem späteren Zeitpunkt noch einmal inseriert oder die Marketingstrategie angepasst werden.

Wichtig: Klären Sie im Vorfeld ab, ob das Büro im Falle eines Nicht-Verkaufs Spesen oder Honorare für bereits erbrachte Leistungen (z. B. Inseratekosten) verrechnet.

Bekommen Sie Empfehlungen für eine Steigerung des Verkaufspreises?

Gute Maklerinnen und Makler beraten Sie darüber, mit welchen Massnahmen der Verkaufserlös gesteigert werden könnte – so können beispielsweise energetische Renovationen wie der Einbau einer Solaranlage oder eine neue Isolation Ihr Objekt attraktiver machen.

Wird die Immobilie durch Home Staging aufgewertet?

Beim Home Staging wird eine leere Liegenschaft professionell möbliert und dekoriert. Bei Besichtigungsterminen wirken Häuser so wohnlicher und die Raummasse werden greifbarer. Klären Sie, wer die Kosten übernimmt. Alternativ hat sich auch die digitale Variante bewährt, mit der Bilder der Räume am Computer möbliert werden.

Was sind Ihre Aufgaben während des Verkaufsprozesses?

Ihre Maklerin oder Ihr Makler übernimmt den gesamten Vermarktungs- und Verkaufsprozess. Es ist empfehlenswert, sich als Eigentümerin oder Eigentümer zunächst zurückzuhalten und die Fachpersonen ihre Arbeit erledigen zu lassen. Gute Maklerinnen und Makler halten Sie über den Kontakt mit Interessentinnen und Interessenten auf dem Laufenden. Das Büro koordiniert zudem die Termine bis hin zur Verschreibung beim zuständigen Grundbuchamt oder Notar.