Immobilien Exposé erstellen – Tipps & Leitfaden

Was ist ein Immobilien-Exposé?

Ein Immobilien-Exposé bzw. eine Verkaufsdokumentation ist ein wichtiges Dokument für Eigenheimbesitzer/-innen, die ihre Immobilie auf den Markt bringen möchten. Als erste Informationsquelle für potenzielle Käufer/-innen enthält es alle wesentlichen Angaben zur Immobilie und dient als zentrales Präsentationsmittel. Damit bildet das Exposé eine wesentliche Grundlage für den gesamten Verkaufsprozess.

Warum ist ein Exposé so wichtig für den Verkauf?

Ein gut gestaltetes Exposé ist entscheidend für den erfolgreichen Verkauf einer Immobilie. Es erfüllt mehrere wichtige Funktionen:

• Es weckt das Interesse potenzieller Käufer/-innen durch eine ansprechende Präsentation.

• Es bietet einen umfassenden Überblick über das Objekt und seine Vorzüge.

• Es reduziert unnötige Besichtigungen, indem es vorab detaillierte Informationen liefert.

• Es kann den erzielbaren Preis positiv beeinflussen, indem es die Qualität der Liegenschaft hervorhebt.

• Es dient als Grundlage für Verkaufsgespräche und erleichtert die Kommunikation.

Unterschiede zwischen Online- und Offline-Exposés

Immobilienverkäufer/-innen haben die Wahl zwischen digitalen und klassischen Präsentationsformen. Die folgende Übersicht zeigt die wesentlichen Unterschiede zwischen Online- und Offline-Exposés:

Welche Informationen gehören in ein Immobilien-Exposé?

Ein detailliertes Exposé ist entscheidend, um Kaufinteressierte auf Ihr Objekt aufmerksam zu machen. Besonders auf Online-Immobilienplattformen, wo viele Angebote konkurrieren, ist eine genaue Beschreibung wichtig. Je genauer die Objektbeschreibung, desto eher finden Sie passende Interessenten/-innen und vermeiden unnötige Besichtigungen.

Eckdaten des Objekts

Folgende Angaben sind für jedes Immobilien-Exposé unverzichtbar:

• Ort: Mindestens sind der Ortsname und ggf. das Quartier oder die PLZ zu nennen. Die vollständige Adresse ermöglicht Interessent/-innen, die Lage über Online-Kartendienste zu prüfen.

• Gebäudetyp: Handelt es sich beispielsweise um ein Einfamilienhaus oder um einen Teil eines Zweifamilienhauses?

• Grundriss: Gesamtfläche, Anzahl und Grösse der Zimmer in Quadratmetern müssen enthalten sein. Fügen Sie übersichtliche Grundrisse und Fotos aller Räume bei.

• Baujahr: Das Baujahr eines Gebäudes ist eine der wichtigsten Einflussgrössen für die Wertbestimmung. Haben Sie bereits eine Schätzung von Immobilienbewerter/-innen eingeholt, sollten Sie das angeben.

• Liegenschaft: Nennen Sie die Grundstücksfläche sowie Besonderheiten in Nutzung und Ausnützungsreserven, etwa das Ausbaupotenzial

Fotos und Grundrisse

Visuelle Elemente sind entscheidend. Verwenden Sie massstabsgetreue Grundrisse aller Etagen sowie hochwertige Fotos sämtlicher Räume und des Aussenbereichs. Achten Sie auf gute Beleuchtung, einen aufgeräumten Zustand und verschiedene Blickwinkel. Professionelle Aufnahmen können die Wahrnehmung und den Marktwert positiv beeinflussen. Die Kombination aus Grundrissen und aktuellen Fotos vermittelt einen umfassenden Eindruck des Objekts.

Ausstattung und Zustand

Die individuelle Ausstattung einer Immobilie ist ein wichtiger Faktor für potenzielle Käufer/-innen. Beschreiben Sie detailliert wesentliche Merkmale wie Bodenbeläge, Küche, Bad und besondere Elemente wie Cheminée, Pool oder Wintergarten. Folgende Punkte sind ebenfalls wichtig:

• Heizungsart: Klären Sie bereits im Exposé über die Heizung und den verwendeten Energieträger auf. Ein GEAK ist nicht schweizweit obligatorisch, wird aber zunehmend erwartet und kann je nach Kanton oder Vermarktungssituation sinnvoll sein.

• Renovationen: Dokumentieren Sie durchgeführte Renovationen und nennen Sie die entsprechenden Jahre. Sie können den Wert und die Attraktivität des Objekts steigern.

• Bezugstermin und derzeitige Nutzung: Geben Sie an, wann die Immobilie verfügbar ist. Bestehende Mietverhältnisse müssen klar offengelegt werden.

• Verkaufspreis: Falls Ihr veranschlagter Preis einen Verhandlungsspielraum bietet, geben Sie das an. Klären Sie die Interessent/-innen auch über eventuelle Folgekosten und über die Gestaltung der Maklerprovision auf.

Lagebeschreibung

Zur Lage gehören Aspekte wie Einkaufsmöglichkeiten, Schulen und medizinische Versorgung. Beschreiben Sie die Mikrolage, etwa ob es in einer ruhigen Quartierstrasse liegt, und die Makrolage, etwa anhand der Distanz zum Zentrum. Wichtig sind auch die Anbindung an den öffentlichen Verkehr und die Nähe zu Naherholungsgebieten. Eine präzise Lagebeschreibung hilft Interessent/-innen, die Attraktivität des Objekts besser einzuschätzen und erleichtert die Entscheidungsfindung.

Zielgruppenorientierung: So sprechen Sie verschiedene Käufer/-innen an

Um Ihr Exposé noch effektiver zu gestalten, ist es wichtig, die Bedürfnisse unterschiedlicher Käufergruppen zu berücksichtigen. Abhängig davon, ob Ihre Zielgruppe Familien, Kapitalanleger/-innen oder Senior/-innen sind, können Sie beispielsweise folgende Aspekte hervorheben:

Der Aufbau eines perfekten Exposés

Deckblatt und Überschrift

Die Überschrift Ihres Exposés ist entscheidend, um Aufmerksamkeit zu gewinnen. Auf grossen Online-Plattformen konkurrieren Sie mit vielen anderen Offerten. Heben Sie das Besondere Ihres Objekts in einem kurzen, prägnanten Titel hervor. Beispiele für ansprechende Überschriften sind beispielsweise:

• Frisch renoviertes Raumwunder in grüner Idylle

• Zentrale Stadtvilla mit Tiefgarage

• Grosszügige Doppelhaushälfte mit einzigartigem Ausblick

Fliesstext mit emotionaler Ansprache

Eine weitere Herausforderung besteht darin, den Beschreibungstext informativ und ansprechend zu gestalten. Vermeiden Sie Übertreibungen und konzentrieren Sie sich darauf, relevante Informationen präzise zu vermitteln. Gleichzeitig sollte der Text leicht verständlich und gut lesbar sein, um das Interesse der Leser/-innen zu halten. Eine klare und zugängliche Sprache kann die Wirkung und damit Ihre Erfolgschancen deutlich verbessern.

Rechtliche Verbindlichkeit und Haftung

Bei der Erstellung eines Immobilien-Exposés ist es wichtig, die rechtlichen Aspekte zu berücksichtigen:

• Angaben im Exposé können haftungsrechtlich relevant sein, sind in der Regel aber nicht automatisch rechtlich bindend wie Vertragsbestandteile.

• Haftungsausschlüsse sind nur eingeschränkt wirksam und ersetzen keine korrekten Angaben.

• Stellen Sie sicher, dass alle Informationen korrekt und aktuell sind.

• Seien Sie transparent bezüglich des Zustands des Objekts, einschliesslich eventueller Mängel oder notwendiger Renovationen.

• Der Hinweis „Angaben ohne Gewähr“ ist üblich, ersetzt aber keine Sorgfaltspflicht.

Digitale Inhalte: Videos, 360°-Rundgänge und interaktive Grundrisse

Multimediale Elemente erhöhen das Interesse am Objekt und verbessern Ihre Sichtbarkeit auf Immobilienportalen. Durch den Einsatz digitaler Inhalte bieten Sie potenziellen Käufer/-innen einen umfassenden Eindruck des Objekts. Für einen professionellen Eindruck ist eine hohe Qualität entscheidend. Achten Sie auf eine realistische Darstellung des Objekts. Folgende digitale Elemente können Sie in Betracht ziehen:

• Videos in Form von kurzen, professionellen Rundgängen zeigen die Atmosphäre der Immobilie

• 360°-Rundgänge ermöglichen virtuelle Besichtigungen

• Drohnenaufnahmen zeigen grössere Liegenschaften oder beeindruckende Lagen aus der Vogelperspektive

• Interaktive Grundrisse dienen zur Visualisieren der Raumaufteilung und bieten zusätzliche Informationen

• Virtuelles Home Staging präsentiert das Potenzial leerer Räume durch eine digitale Möblierung

Häufige Fehler bei der Exposé-Erstellung

Bei der Erstellung eines Immobilien-Exposés können verschiedene Fehler auftreten, die den Verkaufsprozess behindern oder sogar rechtliche Konsequenzen haben können. Hier sind einige der häufigsten Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten:

• Mängel verschweigen: Seien Sie transparent bezüglich aller Schäden oder Baumängel.

• Unvollständige oder falsche Angaben: Stellen Sie die Korrektheit und Aktualität aller Informationen sicher.

• Schlechte Bildqualität: Verwenden Sie professionelle Fotos aller wichtigen Bereiche.

• Übertriebene Beschreibungen: Bleiben Sie realistisch und ehrlich.

• Fehlende Zielgruppenorientierung: Passen Sie das Exposé an potenzielle Käufergruppen an.

• Unstrukturierte Texte: Achten Sie auf eine klare Struktur und prägnante Formulierungen.

• Unzureichende Lagebeschreibung: Geben Sie detaillierte Informationen zur Umgebung.

• Fehlender Grundriss: Stellen Sie einen korrekten, verständlichen Grundriss bereit.

• Unklare Preisangaben: Seien Sie transparent bezüglich aller Kosten.

Tipps zur Gestaltung eines verkaufsfördernden Exposés

Um Ihr Immobilien-Exposé weiter zu optimieren, nutzen Sie die Kraft des Storytellings: Erzählen Sie die Geschichte des Objekts, um emotionale Verbindungen zu schaffen. Heben Sie dabei besondere Alleinstellungsmerkmale deutlich hervor. Integrieren Sie klare Handlungsaufforderungen, die zur Kontaktaufnahme oder zur Vereinbarung eines Besichtigungstermins anregen.

Für eine bessere Online-Sichtbarkeit verwenden Sie relevante Begriffe, die in Immobilienportalen gut gefunden werden. Achten Sie darauf, dass Ihr Immobilien-Exposé leserfreundlich gestaltet ist, und wahren Sie Konsistenz in Stil, Ton und Formatierung. Diese Feinheiten ergänzen die grundlegenden Elemente eines guten Exposés und können den entscheidenden Unterschied für einen erfolgreichen Verkauf machen.

Kosten eines Exposés: Selbst erstellen oder Makler/-in beauftragen?

Wenn ein Maklerbüro das Exposé erstellt und die Anzeigenschaltung übernimmt, entstehen üblicherweise keine zusätzlichen Kosten für Sie. Die Bezahlung des Maklers oder der Maklerin erfolgt in diesem Fall über die Verkaufsprovision. Erstellen und verbreiten Sie das Exposé eigenständig, müssen Sie Kosten beispielsweise für eine/n Fotograf/-in und für das Schalten der Anzeige einplanen. Die genauen Anzeigenpreise variieren jedoch je nach Portal stark. Aufpreise für eine gute Platzierung auf Immobilienportalen, um eine grössere Reichweite zu erzielen, sind üblich.