Wie lange dauert es, eine Immobilie zu verkaufen?

Wovon hängt die Dauer des Hausverkaufs ab?

Wie lange ein Immobilienverkauf dauert, hängt von verschiedenen Faktoren ab, die den Verkaufsprozess beschleunigen oder verzögern können. Zu den wichtigsten Einflussgrössen gehören:

• Lage und Region: In städtischen Gebieten lässt sich ein Objekt meist schneller verkaufen als in ländlichen Regionen. Innerhalb von Städten sind Immobilien in begehrten Stadtteilen besonders gefragt. Eine gute Infrastruktur, wie etwa die Nähe zu Schulen, Einkaufsmöglichkeiten und öffentlichen Verkehrsmitteln, steigert ebenfalls die Attraktivität und kann zu einem zügigeren Verkauf führen.

• Objekttyp: Einfamilienhäuser finden schneller Käufer/-innen, da sie eine breite Zielgruppe ansprechen. Der Verkauf von Mehrfamilienhäusern und Gewerbeobjekten benötigt dagegen oft mehr Zeit, da solche Objekte spezifischere Kaufinteressierte haben.

• Zustand des Objekts: Der bauliche Zustand ist ein entscheidender Faktor. Modernisierte und gut unterhaltene Objekte sind deutlich attraktiver und können schneller verkauft werden. Renovationsbedürftige Altbauten bleiben tendenziell länger auf dem Markt.

• Ausstattung: Eine moderne Wärmeerzeugungsanlage, eine gute Isolation sowie eine hindernisfreie und barrierefreie Bauweise erhöhen die Attraktivität eines Objekts. Auch Solaranlagen, eine hochwertige Innenausstattung und zusätzliche Annehmlichkeiten wie Smart-Home-Technologie können den Verkaufsprozess beschleunigen.

• Verkaufspreis: Ein zu hoher Verkaufspreis kann Kaufinteressierte abschrecken und den Verkauf verzögern. Ein realistischer Preis, der sich am Markt orientiert, ist wichtig für einen schnellen Verkauf.

• Marktlage: Die allgemeine wirtschaftliche Situation und der Zustand des Immobilienmarkts beeinflussen die Verkaufsdauer. Wenn es viele Objekte auf dem Markt gibt und nur wenige Käufer/-innen, kann der Verkauf länger dauern. Wenn hingegen die Nachfrage hoch und das Angebot knapp ist, finden sich oft schneller Käufer/-innen.

• Vermarktungsprozess: Die professionelle Unterstützung durch erfahrene Makler/-innen kann die Dauer des Verkaufs erheblich verkürzen. Durch ihre Marktkenntnis und eine hochwertige Präsentation des Objekts, etwa durch professionelle Fotos, ansprechende Verkaufsdokumentationen oder eine starke Online-Präsenz, erreichen Sie schneller die passenden Käufer/-innen.

• Jahreszeit: Auch der Zeitpunkt des Verkaufs spielt eine Rolle. Immobilienverkäufe verlaufen in den Frühlings- und Sommermonaten oft schneller, da zu dieser Zeit mehr potenzielle Käufer/-innen aktiv sind. Im Winter kann sich der Verkaufsprozess dagegen verlängern.

So funktioniert der Hausverkauf: Zeitlicher Ablauf und Dauer

Ganz gleich, ob Sie Ihr Haus privat verkaufen oder ein Maklerbüro beauftragen – der Prozess folgt immer 3 klaren Phasen. Jede Phase bringt ihre eigenen Schritte und ihren eigenen Zeitrahmen mit sich.

1. Vorbereitung (Dauer: ca. 2 bis 4 Wochen)

In Vorbereitung auf Ihren ersten Maklertermin sammeln Sie alle notwendigen Unterlagen für den Verkauf, wie Eigentumsnachweise, den Grundbuchauszug und den GEAK-Bericht, sofern er erforderlich ist.

Möchten Sie mit einem Maklerbüro zusammenarbeiten, findet in dieser Phase zudem die Erstberatung und die Bewertung der Liegenschaft statt. Liegen alle erforderlichen Dokumente vor, nimmt die Bewertung meist einige Tage bis zwei Wochen in Anspruch. Anschliessend werden das Verkaufsdossier erstellt, professionelle Fotos angefertigt und das Inserat vorbereitet.

2. Verkaufsphase (Dauer: ca. 2 bis 3 Monate)

Nach der Veröffentlichung des Inserats beginnt die eigentliche Vermarktung. In dieser Phase finden Besichtigungstermine statt, es werden Fragen von Interessent/-innen beantwortet sowie Kaufangebote geprüft und verhandelt.

Wie lange die Verkaufsphase dauert, hängt vor allem von der Nachfrage, der Lage und dem Angebotspreis ab. In gefragten Regionen können mitunter bereits nach 2 Monaten passende Käufer/-innen gefunden werden. Bei weniger gefragten Objekten oder einer schwächeren Marktlage kann sich die Phase jedoch auf 4 Monate oder in Einzelfällen auch länger ausdehnen.

3. Grundbucheintrag und Übergabe (Dauer: ca. 4 bis 6 Wochen)

Nachdem der Kaufvertrag rechtmässig beurkundet wurde, erfolgt die Einreichung der erforderlichen Unterlagen beim Grundbuchamt, um den Eigentümerwechsel offiziell einzutragen. Die Notariats- und Grundbuchgebühren werden ebenfalls nach der Unterzeichnung des Vertrags fällig. Die Zahlung des Kaufpreises erfolgt innerhalb einiger Wochen nach dem Beurkundungstermin. Vom Vertragsabschluss bis zur Eigentumsübertragung vergehen je nach Kanton und Finanzierungssituation meist 4 bis 6 Wochen.

Wie lässt sich der Immobilienverkauf beschleunigen?

Je attraktiver Ihr Objekt für potenzielle Käufer/-innen ist und je professioneller es in Szene gesetzt wird, desto schneller wird der Verkauf ablaufen. Die Dauer der Verkaufsphase und die Abwicklung des gesamten Prozesses hängen auch davon ab, ob Sie Ihre Liegenschaft selbst verkaufen wollen oder ein Maklerbüro beauftragen.

Professionelle Makler/-innen haben langjährige Erfahrung im Immobilienverkauf und kennen den Markt genau. Davon profitieren Sie auch in den Verkaufsverhandlungen und können oftmals bessere Preise erzielen als bei einem Privatverkauf. Nicht zuletzt ist der gesamte Ablauf für Sie deutlich entspannter, wenn Sie mit einem Maklerbüro zusammenarbeiten. Wollen Sie den Verkauf dennoch in Eigenregie durchführen, können sich folgende Punkte verkaufsfördernd auswirken:

• Markt- und Preiskenntnis: Informieren Sie sich über die aktuelle Marktlage und regional übliche Immobilienpreise, um einen realistischen Verkaufspreis festzulegen.

• Mängelbeseitigung: Beheben Sie kleine Mängel am Haus, bevor Sie es inserieren. Ob sich grössere Reparaturen lohnen, müssen Sie im Einzelfall abwägen.

• Professionelle Präsentation: Achten Sie auf eine ansprechende Präsentation im Verkaufsdossier. Dazu gehören gute Fotos des Objekts und fehlerfreie Texte. Die Besichtigungstermine sollten in einem aufgeräumten Ambiente stattfinden. Home Staging macht die Immobilie interessanter und sorgt dafür, dass sie besser im Gedächtnis bleibt als ein leerstehendes Haus.

Durch diese Massnahmen können Sie den Verkaufsprozess effizienter gestalten und potenzielle Käufer/-innen schneller überzeugen.